给耐克画出那个钩子之前，她先替客户画了几张图表
耐克鞋侧的钩子，设计费是35美元。设计师 Carolyn Davidson 自己讲起这段往事，却是从一堂没钱报名的油画课说起的。
她当时在波特兰州立大学学设计。一次上绘画课，她和同学聊到，颜料、画布和画笔加起来太贵，油画课只好先放一放。恰巧在学校教会计的 Phil Knight 听见了。他手头有些活，问她愿不愿意接。
Moon Shoe 实物照片，2012年摄。Davide Costanzo / CC BY 2.0，已裁切。 · 图片来源 · 许可
Knight 要接待从亚洲来的企业高管，演示材料里缺几张图表。接下来的几个星期，Davidson 就帮他画图。两人又陆续合作做了海报、广告和传单。等 Knight 来找她设计鞋侧的条纹，他已经见过她怎样把纸上的要求变成能用的东西。那次委托才有了一句很具体的要求：图案得让人看出动感。
Davidson 在薄纸上画了几种样式，举到鞋边看效果。一笔线条单独看好不好看，和它落在鞋面上是两回事。她拿去五个方案，自己最喜欢那个弯钩。按她后来的回忆，团队选中了它，Knight 起初却谈不上喜欢。1971年，这个图案开始用于商业用途。
那35美元又是怎么算出来的？她的答案颇为坦白：学校教过设计，她还不懂这门生意，不知道该收多少，于是报了35美元。后来她得到了其他客户的转介绍。到1983年，耐克又送给她一枚做成钩子形状的戒指和一些公司股票。这是十多年后的谢意，当初接下工作时，她并不知道会有这份礼物。
如果你正在准备给新客户看的作品集，这段经历里有件事比金额更值得借鉴。放一张完成图，客户看到的是最后选中的线条。要是还能说明为什么拿薄纸贴近鞋面、另外几个方案解决得怎么样，对方看到的就是你接下一道设计题后会怎么工作。对第一次委托设计的企业来说，这样的细节也比追问“你做过哪个大品牌”更有参考价值。
工作情境配图
你有没有一张舍不得删的草图？聊聊它帮客户看懂了成品里看不出来的哪一步。